货，吕冬对宋娜说道：“你先选品种样式，我去验货，别急，慢慢挑。”

宋娜明白吕冬意思，微微点头。

唐维说道：“不用麻烦，一包项链里面，啥样式都有。”

吕冬刚走，唐维就开始现身说法：“小姑娘，别看这些东西小，卖起来很赚钱，你看我，就靠做这个生意发家，在泉南买了房子买了车，每周最少带媳妇孩子去逛一次贵和广场！”

宋娜看看唐维，咋感觉老板这推销方式很熟悉呢？好像自个啥时候用过。

唐维下意识伸手晃金表，但手腕刚伸出去，又赶紧收回来，四处看看，小心问道：“你们那七叔没来？”

宋娜说道：“没来。”

她避雨时见过七叔，七叔难道做过什么？大名都传到这边来了？把老板吓成这样……

吕冬回来，宋娜说道：“项链，头饰，发卡，手链，发带，都要一些。”

“维哥，咋批？”吕冬说道：“给个实在价。”

唐维招招手，让伙计提了几个包装袋过来：“咱老关系，我也不晃点你，到别家，肯定论多少根批给你。我给你按包算，绝对划算。”

伙计打开一包，直接倒出来，各式手链堆在地上。

“八十块钱一包！”唐维说道。

宋娜听到价格，暗自估算数量和同学能接受的价格，盘算一包利润。

吕冬二话不说，回道：“二十！”

唐维几乎跳脚：“吕冬，你这是砍价吗？你这是砍头！”

宋娜不说话，仔细看，仔细听，认真学。

最终商定35一包，一次最少批5包。

“有地放？”吕冬问道。

宋娜点头：“床底下能放开。”

吕冬付完钱，和红星一起去装货，宋娜跟过去，扛起编织袋一起装。

出西市场，又去东外环的十里堡，吕冬从牛哥那里订了几挂猪下水，等国庆过来拿。

小偷

中午，匆匆吃过饭，宋娜背上一个大包，提着一个兜，出了宿舍。

东西不用担心，回来就宿舍每个人挨着送了些，也不占用其他人地方。

临近宿舍都是熟人，生意反而不好做，她一口气爬到顶楼，利用中午这段时间，挨个宿舍做推销。

来到走廊口第一个宿舍门前，哪怕做好了心理建设，宋娜仍然有点紧张和惶恐，有一丝面对未知的恐惧。

她不是生而自强，是从小到大被生活逼出来磨出来的。

宋娜吐出口气，屈起手指轻轻敲响房门，里面有个女孩打开门，看到宋娜陌生的面孔，问道：“你找谁？”

“同学你好。”宋娜笑容满面：“我这有些……”

女生立即变脸，冷冷说道：“不需要！”

砰的一声，房门关闭。

宋娜愣了下，并不灰心，转身去对面，再次敲开房门，一句话没说完，房门又关了。

后面又敲开一个宿舍门，还是如此。

宋娜不禁怀疑，自个是不是脸太黑，不招人待见？

皮肤黑也有人权好不好！自我调节下心情，宋娜没有急于再去敲门，来到走廊口附近，想着可能存在的问题。

第一次，没经验，她低估了上门推销的难度。

连门都进不去，何谈卖东西？

六楼，六楼，好像是从城区搬过来的大二女生，已经上过一年大学，经历过上门推销，天然有心理反感。

所以，一听说卖东西的，问都不问，直接关门。

咋办呢？宋娜冥思苦想。

她找吕冬帮忙进货不是心血来潮，而是做了大量前期调查，非常多的人急需这方面的物品。